Ristiinpromootio

Eri toimialoilla toimivat markkinoijat solmivat usein yhteistyösopimuksia ristiinpromootiosta tai muunlaisesta yhteismarkkinoinnista, joka hyödyttää molempia osapuolia ja parhaimmillaan myös heidän yhteisiä asiakkaitaan. Lentoyhtiö voi toimia yhteistyössä luottokorttiyhtiön tai hotelliketjun kanssa niin, että lentoyhtiön bonuspisteitä saa kaikista tietyllä luottokortilla tehdyistä ostoksista tai yöpymisistä ketjun hotelleissa. Kun molemmat sopimusosapuolet tiedottavat markkinointiviestinnässään tästä mahdollisuudesta omille asiakkailleen, molemmat niistä voivat saada uusia asiakkaita sopimuskumppanin asiakaskunnasta.[2]

Ristiinpromootiota voidaan tehdä markkinointiviestintäkampanjoiden lisäksi myös henkilökohtaisessa myyntityössä. Kaupan myyjä voi ehdottaa puvun ostajalle myös paidan ostamista etenkin, jos puku- ja paitavalmistajat ovat kehittäneet tätä edistämään esimerkiksi myyntikilpailun tai muun kannustimen.[2] Verkkokaupassa suosittu ristiinpromootio- ja lisämyyntikeino on näyttää tilaajalle, mitä muuta tämän tuotteen muut tilaajat ovat samalla tilanneet. Myös lähetyspakkaukseen tai ostoskassiin voidaan sujauttaa jokin ostokseen läheisesti liittyvä tuotetarjouslehtinen.[3]

Elokuva-alalla ristiinpromootiokeinoja ovat muun muassa elokuvien ja tv-ohjelmien tuotesijoittelu ja siihen liittyvä markkinointiviestintä,[4] sekä muiden elokuvien trailereiden näyttö teatterissa ennen varsinaista elokuvaa. Elokuvan ja sen pohjana olevan kirjan ristiinpromootiota voi olla uusintapainoksen ottaminen kirjasta niin, että sen kansikuvaksi otetaan stillkuva tuoreesta elokuvasovituksesta.

Ristiinpromootion kaltaiseksi yhteismarkkinoinniksi voidaan lukea myös MacDonald’sin Happy Meal -lelut, jotka usein ovat lasten animaatioelokuvien tai leluvalmistajien kanssa yhdessä tuotettuja oheistuotteita.[5][6]

Televisio-ohjelmien katsojamäärien maksimoimiseksi ja suosion ylläpitämiseksi ohjelmia markkinoidaan katsojille paitsi kyseisellä tv-kanavalla ennakkotietojen avulla, myös ristiinpromootion eli ”ristiinpuffauksen”[7] keinoin muissa saman mediayhtiön tiedotusvälineissä tai kilpailijoiden medioissa, jos näin on sovittu. Esimerkiksi Sanoma-konserni tekee Neloskanavansa tv-ohjelmista ja niiden esiintyjistä paljon juttuja omistamiinsa lehtiin, kuten Ilta-Sanomiin ja Me Naisiin. [8][9][10] Tällainen ristiinpromootio voi olla lähellä tekstimainontaa, ammattikielellä puffia,[11] joka voi horjuttaa median journalistista uskottavuutta, koska lehtien ja sähköisten viestimien toimitussisältö tulisi valita objektiivisin journalistisin perustein ja toimituksen omasta aloitteesta.[12] Samoin saman mediayhtiön eri tositelevisio-ohjelmien esiintyjiä laitetaan esiintymään ”ristiin” muissakin: esimerkiksi Neloskanavalta tuttu Kiinteistökuningatar Kaisa Liski voitti keväällä 2015 saman kanavan MasterChef -kilpailun.[13]

Ristiinpromootiota on myös vapaaksi jäävien ilmoitustilojen täyttö saman lehtiyhtiön muiden lehtien mainoksilla, jotka kehottavat tilaamaan saman yhtiön toisen lehden tai käyttämään sitä mainonnan välineenä.

Ristiinpromootiota voidaan tehdä myös kilpailijoiden kesken koko toimialan hyväksi. Esimerkiksi sanomalehdet tekevät mieluummin isoja uutisia sanomalehtien lukemisen lisääntymisestä kuin sen vähenemisestä, kun taas televisiokanavat kiinnostuvat helpommin lukemisen vähenemisestä oman toimialansa asemaa pönkittääkseen.[14]