Pitkä häntä

Pitkä häntä (engl. long tail) tarkoittaa tuotevalikoiman monipuolista mutta vähän myyvää osuutta. Internet mahdollistaa pitkä häntä -tuotteiden myynnin kannattavasti. Käsitteen on esitellyt Chris Anderson vuonna 2004.[1] Anderson on käsitellyt termiä laajemmin kirjassaan Pitkä häntä: Miksi tulevaisuudessa myydään vähemmän enempää vuodelta 2006.

Esimerkkikuvaaja, jossa tuotteet on lajiteltu suosituimmuusjärjestykseen. Vasemmalla suositut tuotteet, oikealla pitkä häntä. Vaikka suosittuja tuotteita on vähän ja pitkä häntä on kapea, kummankin kuvaajan puoliskon pinta-alat ovat samat.

Pitkä häntä -ilmiön mahdollistaa jakelun, valmistuksen ja markkinoinnin tehostuminen teknisen kehityksen seurauksena. Tarjonnan häntä on muuttunut aikaisempaan verrattuna pitkäksi, se on taloudellisesti yritysten tavoitettavissa ja aikaisemmin kannattamattomat markkina-aukot voivat muodostaa merkittävät markkinat.[2]

Pitkä häntä -ilmiö saavutetaan silloin, kun markkina-aukkojen saavuttamisen kustannukset alenevat demokratisoimalla tuotanto- ja jakeluvälineet sekä saattamalla yhteen tarjonta ja kysyntä.[3] Wikipedia on esimerkki käyttäjätuotannosta, jossa artikkelien julkaisijoilla ja korjaajilla on taipumus suhtautua aiheeseen innokkaasti, motivoituneesti ja vapautuneesti. Vertaistuotannon suurin motivoiva tekijä on maine.[4]

Pitkä häntä -ilmiön ominaisuudet
  1. Hittien osuus markkinoiden tarjonnasta on lukumääräisesti pienempi kuin muiden tuotteiden.
  2. Kustannukset, joita vaaditaan markkina-aukkojen saavuttamiseksi laskevat parhaassa tapauksessa minimaalisiksi.
  3. Tarvittavat työkalut ja menetelmät, joilla asiakkaat voivat tavoittaa tarjonnan.
  4. Kysyntäkäyrän painopisteen tasapainoittuminen hittien ja pitkän hännän -tuotteiden välillä markkinoiden vakiinnuttua.
  5. Pitkän hännän tuotteet muodostavat kannattavat markkinat hittituotteiden tavoin.
  6. Täydellinen saatavuus näyttää lopuksi tuotteiden todellisen kelpoisuuden markkinoilla, koska kysyntää vääristävät tekijät ovat poistuneet.[5]

Katso myös

Lähteet
  • Anderson, Chris: Pitkä häntä: Miksi tulevaisuudessa myydään vähemmän enempää. (The long tail: Why the future of business is selling less for more, 2006.) Suomentanut Kimmo Pietiläinen. Helsinki: Terra Cognita, 2007. ISBN 978-952-5697-01-8.
  • Salmenkivi, Sami & Nyman, Niko: Yhteisöllinen media ja muuttuva markkinointi 2.0. Helsinki: Talentum, 2007. ISBN 978-952-14-1239-4.

Viitteet
  1. Salmenkivi & Nyman 2007, s. 178–188
  2. Anderson 2007, s. 25.
  3. Anderson 2007, s. 67–71.
  4. Anderson 2007, s. 88–89.
  5. Anderson 2007, s. 66–67.
    This article is issued from Wikipedia. The text is licensed under Creative Commons - Attribution - Sharealike. Additional terms may apply for the media files.