Çoxsəviyyəli marketinq

Şəbəkə marketinqi (və ya çoxsəviyyəli marketinq; ing. multilevel marketing, MLM) — müstəqil distribyutorlar (satış agentləri) şəbəkəsinin yaradılmasına əsaslanan mal və xidmətlərin satışı konsepsiyası, hər biri məhsul satmaqla yanaşı, eyni hüquqlara malik tərəfdaşları da cəlb etmək hüququna malikdir. Bu zaman şəbəkənin hər bir üzvünün gəliri məhsulların satışına görə komisyon haqlarından və onların cəlb etdiyi satış agentləri tərəfindən həyata keçirilən satışın həcmindən asılı olaraq əlavə mükafatlardan (bonuslardan) ibarətdir[1].

Şəbəkə şirkətləri satış agentlərinə mükafat ödəmək üçün bir qədər fərqli sxemlərdən də istifadə edə bilərlər. Belə ki, Böyük Britaniyada Amway şirkətin məhsulları üçün alınan pərakəndə sifarişlərin həcmindən asılı olaraq mükafat ödəyir [2]. ABŞ-də Amway Global aylıq məhsuldarlığa əsasən bonuslar ödəyir[3].

Şəbəkə marketinqi mağazadankənar pərakəndə ticarətin bir forması, birbaşa (şəxsi) satışın xüsusi bir növü hesab edilə bilər ki, burada bir istehsal şirkətinin satış agentləri (distribyutorları) ilk növbədə şəxsi münasibətlər əsasında müstəqil şəkildə təsis edirlər. əlaqələr, potensial alıcılarla birbaşa əlaqə. Satış adətən alıcının evində aparılır. Müəyyən bir məhsulu alıcıya satdıqdan sonra distribyutor onu satış həcminin müəyyən faizi üçün yeni alıcılar tapmağa dəvət edir; onlara da öz növbəsində eyni şərtlərlə yeni alıcılar tapmaq təklif olunur və s. Beləliklə, alıcı-satıcıların çoxsəviyyəli şəbəkəsi yaradılır (müxtəlif şəbəkə şirkətlərində onları fərqli adlandırırlar – partnyorlar, müstəqil biznes sahibləri, dilerlər, məsləhətçilər, satış üzrə məsləhətçilər, müstəqil agentlər və s.)[4].

Tarixi

Şəbəkə marketinqinin tarixi 1945-ci ildə Amerika sahibkarları Li S. Mytinger və William S. Casselberry-nin şəbəkə marketinqi prinsipləri əsasında Nutrilite Məhsullarının milli distribyutorlarına çevrildiyi və sonralar geniş yayılmış[5][6][7] ilə başlayır.

1950-ci illərin sonlarında ABŞ-də iqtisadiyyatın bu sektorunun ən güclü nümayəndələrinə çevrilmiş iki şirkət - Shaklee və Amway [8] (ikincisi 1959-cu ildə Rich DeVos və Jay Van Endel tərəfindən yaradılmışdır. American Way Corporation ").

Sənaye 1980-1990-cı illərdə inkişaf etmişdir. 1990-cı illərin ortalarında şəbəkə şirkətləri istehlakçılara kosmetikadan, alt paltarından və incəsənətdən tutmuş avtomobil şinlərinə, elektrik cihazlarına, kompüterlərə və şəhərlərarası telefon xidmətlərinə qədər bütün növ mal və xidmətlər təklif edirdi.

ABŞ-də şəbəkə marketinqi

2000-ci illərin əvvəllərində ABŞ-nin altı ştatında (Gürcüstan, Merilend, Nyu-York, Nyu-Meksiko, Vayominq və Luiziana) və Puerto Rikoda MLM şirkətlərinin rəsmi tənzimlənməsi tətbiq olundu. MLM şirkətlərinin fəaliyyətini tənzimləyən qanunvericilik adətən aşağıdakı tələbləri nəzərdə tutur:

  • satış agentlərinin MLM şirkətləri ilə müqavilələri pozmaq hüququ və şirkətlərin satılmamış məhsulları orijinalın 90%-dən aşağı olmayan qiymətə geri almaq öhdəliyi;
  • yeni satış agentləri cəlb edilərkən onlara bu və ya digər gəlir səviyyəsinə zəmanət verən ifadələrin istifadəsinə qadağa;
  • satış agentinin müqavilə bağlayarkən şirkətdən almalı olduğu məhsulların minimum miqdarının müəyyən edilməsinə qadağa;
  • yalnız yeni satış agentlərinin cəlb edilməsi (işə cəlb edilməsi) fəaliyyətinə görə ödənişi nəzərdə tutan sxemlərin qadağan edilməsi.

Eyni zamanda, MLM şirkətlərinin fəaliyyətinin qanunvericiliklə tənzimlənməsi olmayan bir çox ABŞ ştatlarında piramida sxemlərinin yaradılmasını və istifadəsini qadağan edən qanunlar mövcuddur. Bu qanunlar əsasında MLM şirkətlərinin fəaliyyətində mümkün pozuntulara nəzarət həyata keçirilir.

İstinadlar
  1. http://www.encyclopedia.com/doc/1G2-2687200391.html Arxivləşdirilib 2011-03-03 at the Wayback Machine «Multilevel Marketing». Encyclopedia of Small Business. 2007. Encyclopedia.com
  2. "Как НПА зарабатывает деньги". 2010-04-14 tarixində arxivləşdirilib. İstifadə tarixi: 2010-05-22.
  3. "Как работает бизнес Amway?". 2010-04-06 tarixində arxivləşdirilib. İstifadə tarixi: 2010-05-22.
  4. "Голубков Е. П. Маркетинг как концепция рыночного управления. «Маркетинг в России и за рубежом», № 1, 2000 год". 2010-11-21 tarixində arxivləşdirilib. İstifadə tarixi: 2021-11-29.
  5. "Архивированная копия" (PDF). 2012-01-28 tarixində arxivləşdirilib (PDF). İstifadə tarixi: 2009-07-14.
  6. "Закон о продажах с доставкой (Door-to-door Sales Act)". 2014-04-25 tarixində arxivləşdirilib. İstifadə tarixi: 2021-11-29.
  7. "«Анализ иностранного законодательства по торговле» стр.9-17". 2017-07-21 tarixində arxivləşdirilib. İstifadə tarixi: 2009-07-14.
  8. Джон Вон Эйкен. Дневник сетевика (5000 nüs.). Москва: Альпина Паблишерз. 2010. 17-23. ISBN 978-5-9614-1401-1.

Ədəbiyyat

Xarici keçidlər
This article is issued from Wikipedia. The text is licensed under Creative Commons - Attribution - Sharealike. Additional terms may apply for the media files.